网络推客是什么？网络推客是指那些从事网络推广的人，或者说就是网络推手。推客与晒客、财客等同样是出现在如今这个鼎盛的网络时代。

网络推客的概述

目前从事推客工作的人还很少，第一推手就是其中非常优化的一家，但是随着网络的发展，推客必然是未来网络发展的大趋势。谁的推客资源多，谁就掌握了未来的网络大势。

网站发展从门户、搜索到社区，越来越多的互动激发了网民的参与热情，然而，热火朝天的论坛里的言论自由也不完全尽是百家论坛，其中活跃的网友也许正是网络推手，即“推客”。 从公关专业的定义来讲，网络公关策划师更为适合。在国内比较专业的网络策划机构或者说推手机构是襟抱堂，他们运用专业的策划手段，通过组织实施一系列有计划的网络推广行为，人物也好，企业也好，产品也好，在网络中快速走红，从中帮助其在现实中取得成功。

网络推客的形成

目前在网络社区里，同时出现几个活跃分子，他们引领着社区的发展，但是没有一个为你所知，对于他们，该如何分类，如何判别，如何去营造一个热烈的有生机的互动环境，以便成就推客，更好的为客户服务。这有别于一般的广告，不着痕迹的推广，隐性自然地宣传才是推客的一大特点。从这个方面来说，目前社区营销的精准性，这块还有待完善。

虽然社区、论坛本身并不是一个主流媒体，一般客户的关注度更多的还是集中在电视、平媒和互联网的门户上。然而社区是不断动态变化的过程，这种动态变化更需要多于一般媒体的检测能力，也正是由于社区的开放性，决定了达到信息检测的目标还存在很大距离。不论是树立企业品牌，还是营造品牌舆论环境，社区营销的宣传都应该是不可或缺的。

时代沃华负责人田大勇说;如今，网络资源的开发利用尚处于起步阶段。在全球每天发生活跃更新的社区有两百多万个。目前国内无论像社区联盟还是网络推手，他们为客户提供的服务和范围，主要是几百家主流大型的论坛里。从这个角度来讲，大部分的社区传播资源是被闲置的，没有利用起来，而且传播是失衡的。而智能“推客”解决了这个难题，襟抱堂网络策划可谓是推客先锋。

网络推客的发展

随着经济危机的不期而至，和网络泡沫经济的破灭，对于已经开展或者正想要开展电子商务的各大中小企业来说，无疑是当头泼了一盆冷水，所有网民的消费习惯也由原来的盲目狂热跟风，转化到冷静的理智思考和观望阶段。现有的网络推广和传播模式已经受到人们的普遍质疑。事实证明，单纯利用现有的技术手段，在缺乏对传统商务模式的了解的前提下，完全从技术角度出发所制定的网络推广方案，已经不能够满足企业在实际发展壮大过程的需要，如何才能更好的利用互联网本身的特性和优势更好的为企业的经营和发展而服务已经成为很多人都在思考的问题。

网络推客的思考

网络在当今社会的影响力迅速膨胀，所以互联网也就演化为企业快速成长的发动机.而不管您从事什么样的行业，未来都离不开互联网。已经有不少经理老板们意识到上网的重要性了，但他们并不十分清楚该如何上网。上网只是一个总称，对于企业，它包含两个意思。第一是拥有属于自己的网站，展示企业文化的窗口。第二就是及时的将这个平台告诉给别人。提高企业的知名和影响力。形成传播，互通有无，达成共识。

在近两年媒体宣传和大大小小网络公司的努力下，很多企业接受了“建网站”的概念。但一段时间后，部分企业网站存在下面一些问题：

1．网站从不更新，一年两年还是那张老脸；

2．“网可罗雀”，浏览者寥寥无几，一年只有三四百，其中一半可能还是自己点的。

3．千呼万唤始出来，技术成灾，诸如FLASH之类的网页动画太多，下载速度太慢。只适合自己看看，孤芳自赏。

造成上面现象的原因有企业本身的，也有支持企业上网的网络公司的。但有一点是肯定的：这种现象必将造成部分企业对互联网，对网络营销的失望。想当初，企业接受“建网站”的概念，是怀着对互联网，对电子商务的信心上网的，可是一段时间运行后，当企业发现：网站除了支付每年不菲的费用和名片上印个网址，其他没有什么用处，失望是可想而知的。这在某种程度上也会影响中国电子商务的发展。

那实际上，无论是网络公司还是企业都需要树立“销售为王”的网络营销观念。如果企业真正明确上网不是什么赶潮流，如果网络公司能够不再谈什么首页动画几十元/秒，不再谈什么域名注册，主机租用，而是真正沉到企业中，为企业在信息收集，发布，客户接触、同行调查，促销手段，形象塑造，踏踏实实为企业做一些工作，那么任何一家企业都会找到适合自己的网络销售方法，任何一家那怕再小网络公司也会找到自己的生存之道。

另外有的企业意识到有了企业网站得把网站宣传出去。也就是网络推广的重要性。自然大家就都选择了付费的网络推广：就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告。雅虎竞价，百度竞价，搜狗/搜狐竞价，GOOGLE竞价是常用方式，可以让企业的产品和服务出现在搜索引擎中。

费用收取按网民的点击次数和关键词的不同来决定。关键词的类别和网站的排序位置价格都是不一样的。也就是说有人点击，企业就付费，想排序位置靠前，企业就多花钱。

在这里谈一下竞价排名优点与缺点：

优点：

1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十,位置可以自己控制.

2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广,数量自己控制,没有任何限制.

3、关键词不分难易程度：不论多么热门地关键词,只要你想做,你都可以进入前三甚至第一.

缺点：

1、价格高昂：竞争激烈地词,单价可以达到数元甚至数上百元,一个月就要消费数千元甚至数万元,如果是长期做,那就需要长期花费如此高昂地费用

2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本,需要每天都进行价格查看,设置最合适的价格来进行竞价.

3、人员管理：需要专人进行关键词地筛选,挑取适合地关键词,衡量价格,检查效果。

4、搜索引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的,你在百度做了竞价后,谷歌那不会出现排名,雅虎那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍地推广费用.

5、稳定性差：一旦别人出地价格比你的高,那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了,那你的排名立刻就会消失.

6、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多,你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了,这些人不会给你带来任何效益,而且你也无法预防.

做付费推广，一定要考虑性价比，建设网站不会花很多钱，但是进行推广的时候一定要考虑清楚，要先考虑自己的市场行情,产品定位,顾客群,区域性,等等。明确你的客户人群和市场地位。做到可以灵活分配和随时调整跟进，这样才可以通过企业建立的网站把公司形象、产品、促进与客户互动的机会。

除了搜索引擎的竞价排名和关键词推广服务，在互联网上还有很多资源可以进行应用，而且效果非常不错。经过三年的努力和研究，我们禹含营销团队已经成功拥有了一套属于自己的网络推广方案。并且成立了禹含网络策划工作室。禹含网络策划宣传团队都是电子商务的精英人才，凭借多年来的网络推广经验，收集了大量信息资源并掌握了多种宣传方法。我们熟练地掌握了网络宣传的规律和互联网传播的特点。熟悉网民的上网搜索习惯和需求，能很好的结合企业和客户之间的供和求的关系。给企业制定出最合理的推广方案。为各界企事业单位展开网络推广服务。寻找目标客户迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率。做企业探路人，走网民需求路。提高公司知名度，打造品牌影响力，增加网站流量，促进产品销售。让您的信息遍布互联网，真正与网民融为一体。低成本、高效率、有效抓住市场空白，禹含网络所使用的推广方式是几年网络推广经验的总结，事实证明可行性强，而且克服目前网络推广中网络技术与传统销售理念不能有效结合的弊端，推广团队的每一位成员，都是在背负传统销售的业绩压力，在网络市场环境中摸爬滚打锻炼出来的，所以在同行业中，具有推广方法新，推广经验老到的，短期的不可复制性。面对瞬息万变的市场行情，等到自己培养出真的能够满足企业实际发展需要的推广人员，一切都将为时已晚。

提示网络宣传最重要的是策划和创意，如果撇开创意与专业的策划案，而盲目的在论坛发帖子，这样的宣传是毫无意义的。

第一推手的网络推广模式，根据企业所在行业要求、企业文化、产品市场等要点进行总结优越性和卖点，之后结合网民的搜索习惯和按客户的兴趣，将这些进行结合后全面策划推广企业站点。从介入市场到分析行情、找出接入点、策划方案、人员分配、推广安排、针对发布、新闻效益、跟踪调查、更新维护、反馈效益等等，是一个紧密联系的有机运作整体，井然有序，前一步为后一步打下基础、创造条件，后一步是在前一步基础上的发展与拓展。步步为营，层层推进，实用高效。在团队推广中充分发挥员工的积极性和创造性，从多角度、多层次分析情景，展合理化分配，有效性宣传。我们工作室分工明确周密细致并且宣传手法多样化。团队的每个成员都会严格按照我们制定的步骤将企业的宣传资料投放发布到各大网站及针对性的网站上；将企业的产品信息按网民的搜索习惯和按客户的兴趣供给他们，提前一步展示贵公司产品的优越性能和卖点，在网络上进行一系列的运作及对产品的炒作，进而达到对产品宣传的目的，让企业产品信息在最短的时间内遍布互联网，走进老百姓生活，达到广而告之，家喻户晓的宣传目的。为企业赢得良好声誉，抢占市场先机，迅速提高销量与知名度!

“以人为本”充分利用现有团队的技术优势，最重要是对互联网络环境的充分了解，以及对传统销售和网络销售模式的准确把握，采用少量付费方式利用无限的网络资源为想开展电子商务却始终找不到合适途径的企业提供专业的网络营销、策划、推广服务。帮助企业进行业务流程优化，开辟网络市场，在网络环境中树立良好的口碑，使企业与外部市场及消费者之间建立高效的沟通渠道，快速直观的增加经济效益，提高企业影响力和竞争力，并且为将来的长期稳定发展打下良好基础。并为工作室带来利润。达到共赢的目的。

经济、快捷、方便的推广方式正逐渐被广大企业采用，我们通过专业的、具有实效特色的网络推广一定会为您企业的形象宣传达到不可估量的作用。不管您是否了解互联网，我们的行业目标是：通过网络推广将为您的企业/产品/服务/项目在网上大面积的宣传，为您拓展更广的市场，吸引各地商家、客户以及消费群体。我们立志用最好的技术通过最有效、最简单的方式提供给客户，为您的产品销量、企业形象提供最有效的宣传方案。

网络推客的操作方式

通过网络新闻、论坛、博客、QQ群、搜索引擎、视频及平面媒体整体推广，网络公关与传统公关并驾齐驱。制作相关的策划，团队执行，引导舆论，从而达到推出新人或者企业产品的目的。

想成为网络推手，你可以这么操作：炒作的大致思路是，先发现有争议的人物（通常是敢说敢做的女性），联系上对方并达成合作意愿后展开形象推广，再找知名写手发表有争议性话题的文章，吸引更多网友参战；当把话题“养”到差不多成熟时，就联络网站编辑、论坛版主制作专题，在数家大型网站上推广；之后会吸引众多传统媒体纷纷跟进，为他们推波助澜。

在炒作过程中，必须要保持适度的正反观点互驳才能引起网友自发地发帖、跟帖。对批判言论较多的负面人物，“就会组织一些写手写些正面的文章，挺一挺她，转换一下话题，同时删除一些攻击性言论”；而受追捧较多的，“会找点人来骂骂她”。让双方形成一种相持局面，然后在你来我往中持续制造热点话题，延续人物的曝光率。

一个完整的炒作过程由几类人参与：被炒者、策划者、发布者(写手、网络编辑或社区版主)、传统媒体和网友。其中，惟有普通网民被蒙在鼓里。网络编辑和版主们则是左右被炒作者曝光率的关键力量。

网络编辑们通过首页推荐、制作专题，网络版主加精、置顶、将标题飘色，就可以帮助网站社区以炒作“提升流量、提升排名”；然后，传统媒体的接棒又将被炒者的网络关注转移到现实生活当中，成为普通老百姓在街头巷尾的谈资。紧随而来的就是现实的经济效益——广告代言费和出场费。

在捧红一个人后，策划人有多种收益模式：一种是成为红人的经纪人，从其收入中直接分成，每次从签约合同中抽取包装费。据知情者说，包装费通常会达6位数，根据一般的抽成比例7:3或5:5，策划人拿大头。整个包装过程，网站和版主一般分不到任何费用，除非事先谈好，个别网站也可从中抽取二成。还有直接将作品（包括红人）整体转卖给专业演艺公司，一次性获得一笔收入。或者成名后结束合作，这种结果虽然策划人并未直接从被炒作人处获取推广费等收入，但自己成名了，间接收入随之而来。

随着网络推手业务扩展到了传统企业，新的社区营销概念也就应运而生。所谓社区营销，是指通过包括BBS论坛、讨论组、聊天室、博客等形式在内的网上交流空间，展开的一种服务于企业的新兴营销方式。

据了解，现在全国大大小小从事网络社区营销的公司有上千家，它们存在的形式包括传统公关公司、广告公司、网络公关公司、网站社区、发帖公司等，专门为企业提供创意、事件营销、病毒式营销、网络危机公关等服务。有的规模还不足四五人，而规模较大的公司下面还涉及几十家各种供应商。目前，全国各类从事社区营销的网络推手规模已达数百万人。